第344章 艰难的推广

　　虽说当下治安不太好，但他们人多，在交易会结束后也在京城逗留了一天，看了看天安门，又去吃了烤鸭，才圆满结束这一趟旅程。 　　最大的收获要数一袋袋种子，能被挑中的至少也都有些特点。 　　戚永锋也拿塑料袋装着一些样品种子，将带回上海试种，“志哥，那我先去坐车了。”“嗯，到了给菜场回电话。”陈家志逐一将戚永锋、纪松、彭谦等人送走后，才和薛军、方学林踏上了回广东的旅程。 　　在飞机上假寐时，陈家志也在回味京城之行。 　　京城的种业研发能力是极强的，在茄果、瓜豆类等蔬菜育种上都很强。 　　虽说种类上和菜场的主营方向有点不搭，但对育苗场来说，品种却是多多益善。 　　他看向方学林，“老方，菜场的种苗表现如何了？”从九月初，江心菜场育苗场便开始在育苗和嫁接，如今已到十月下旬，定植早的已经进入了采摘期。 　　方学林说：“从目前来看，有几种嫁接组合的种苗表现非常不错，个别直生苗的表现也较为突出。”黄瓜嫁接云南黑籽南瓜，番茄嫁接水茄… 　　了解几个组合的情况后，陈家志又问起了嫁接苗的推广。 　　方学林尬住了。 　　陈家志心中了然，“实话实说，我心里有底。”方学林垂眉，“推广都不太好，广州乃至珠三角冬种蔬菜都以菜心、生菜、油麦菜、芥兰等为主，茄果类和瓜类冬种主要是在粤西的湛江、茂名和阳江，所以想在广州推广茄果类种苗都较难。”说白了就是农户没有种植习惯。 　　陈家志又问：“价格呢？”方学林想了想，说：“农户反馈嫁接苗的价格过高，不愿意买，而且农户习惯了自育自用，对要花钱的商品穴盘苗不太感冒，我觉得育苗场在湛江、茂名等地区可能会更有前途。”陈家志认可这个观点。 　　但也不会现在就去粤西建苗床，当下还是要以研究为主，推广为辅，农户的消费习惯也是需要培养的。“继续在菜场试种吧，有些嫁接组合更抗病，可能在夏季时优势才更明显。”方学林问道：“如果推广一直没见成效，育苗场没有产出又该怎么办？”“如果种苗真的好，会有人尝到甜头的。”陈家志沉吟道：“实在不行，还能自用。”他想到了李才在连州谈好的合作基地，育苗场便可以免费提供种苗，再收购成品蔬菜。 　　这样也能发挥价值。“当下重点还是做好基础研究、技术储备和嫁接工等人才培养。”把江心菜场当成研究和人才培养基地就合理多了。 　　要说国内最早开启工厂化育苗的城市，那当属京城，这项技术就是京城最先引入，目前相对来说更先进。 　　但同样普及度不高，主要还是没有消费习惯。 　　不过陈家志还能自己种，或者免费给别人提供种苗。 　　到了花城后，陈家志同样去靠谱鲜生和档口视察了番，了解行情后便回了家。 　　如果没有自然灾害，珠三角十月份的蔬菜供应十分充足。 　　广东冬种蔬菜的生产量省内能消化掉一半就十分惊人了，大多数菜还是要销往北方。 　　也导致本地行情不景气。 　　江心菜场也就只能走走精品路线，同时靠着供港市场维持着一定利润。 　　陈家志的重心也没放在菜场管理上，回菜场后就一门心思扑在育苗场上。 　　苦瓜和丝瓜互作砧木嫁接的种苗经过定植后，已经挂果，走进藤蔓下，便能看见密集悬挂着的苦瓜。 　　因为是试种，量少，就没有卖的打算，基本供应给了菜场食堂。 　　相比丝瓜，嫁接过后的苦瓜得到了大多数菜工的好评。 　　苦瓜苦味更淡一些，还多了一丝丝瓜的爽口。 　　这说明当下的嫁接组合有价值，如果再在产量或者抗性上有所表现，推广潜力就比较高了。 　　而这两种子都是陈家志在东乡菜场的自留种，经历了多灾多难。 　　这个秋天也同样将留种筛选。 　　不过这次陈家志来苦瓜地，是来和李秀一起摘苦瓜。 　　晚上李秀要给他做苦瓜酿肉，据说味道也十分不错，苦味没有以往那么浓。 　　许久没剪瓜果，突然来试一试，陈家志感觉很解压，就喜欢这种感觉。“哎，家志，够了，摘几个就够了，多了也吃不完。”“没事，来都来了，就把他一起摘了，多的给食堂送去。”陈家志手里拿着一个很靓的苦瓜，笑道：“采摘苦瓜是顺带的，我主要还是来观察下瓜的外形靓不靓，检验下成果。”李秀翻了个白眼，要不是看到了你那剪苦瓜时的投入，还真就信了。“行行行，那边还有丝瓜、茄子和番茄，你想观察那就一起观察了吧。”李秀也钻进了藤蔓，同样一起的还有一黑一白两只体型不小的狗，从东乡菜场关闭后，两只狗也跟着来了江心菜场。 　　不过没有当初在东乡菜场那么自由，现在菜场里小孩多，狗要拴住。 　　每天最欢快的日子就是跟着李秀巡田的时候。 　　陈家志仍旧乐不可支的剪着苦瓜，带的塑料桶很快就装满了，提起来得有二三十斤。“今天就放过番茄和茄子，菜筐装不下，过几天再来干它们。”李秀说：“过几天你不是又要去元谋吗？”“嗯啊。”陈家志笑道：“我可以明天就来摘番茄，后天摘茄子，大后天摘丝瓜。”“还说你不是来摘瓜的？”“我也在观察。”“那你观察出什么了？”陈家志剪了一根苦瓜，抛起来展示了下，“此瓜类我，一个字，靓！”李秀语噎。 　　陈家志又说：“实话哈，从外形来看，这苦瓜确实漂亮，不枉费当初精心挑选留种。”“那是，当初价格那么好，还把好瓜拿来留种，要是留的种子不好，可就真白瞎了。”此时李秀看苦瓜也是满意的说了句‘靓瓜’，留种时挑选的场景她可都还记得。“不会白费。”陈家志笑了笑，“除了苦瓜丝瓜，茄子和甜椒也差不了。”“还有大骨青。”李秀说：“大骨青空心菜再过段时间也该收种子了。”“是哦，差点忘了。”陈家志装满了一桶苦瓜，递给李秀放到田埂上的菜筐里去。 　　李秀不满的哼声道：“那可是大骨青，当初你不顾易哥、二姐的劝阻也要留种的大骨青，这才多久，就不耐烦了，喜新厌旧啊？”“呃，没有。”去年那段时间空心菜的价格也不低，算下来一亩至少也能卖大几千块。 　　陈家志想了想，说道：“你说得也对，我今年也确实对大骨青没怎么上心，不该这样，育种就得持之以恒的坚持，额，还算不上育种，但提纯复壮也该坚持做。”瞧他一门心思扑在工作和种子上，李秀感觉自己完全就是白担心了。“今年空心菜长得也很好。”剪完苦瓜，陈家志跟着也去看了黄瓜、番茄、茄子、甜椒、丝瓜的生长情况。 　　每一种菜的长势都很好。 　　然后李秀就接连听到了‘此茄类我’‘此椒类我’等诸多评价。 　　虽说有逗趣成份，但也是陈家志的真实评价，这些直播苗、实生苗、嫁接苗的状态都很好。 　　他感觉是好兆头。 　　晚上，陈家志也如愿吃到了苦瓜酿肉，苦味确实淡了许多，嫁接了丝瓜砧木的苦瓜口感有所改善。 　　就现场长势来说，在抗性上也肯定有提升。 　　这验证了嫁接的方向是对的，只是当下的市场推广确实存在困难。 　　次日，陈家志在办公室查看了育苗场最近的销售情况，外销苗量大幅下滑。 　　即使是东升农场，由于天气转凉，也取消了菜心种苗订单，只保持了少量生菜和油麦菜的订单。 　　秋冬季还是撒种子方便。 　　易定干说道：“我们也向东升农场推荐过番茄、茄子嫁接苗，他们表面不认可也就算了，暗地里还带头贬低我们。”陈家志蹙眉问道：“怎么贬低了？”易定干努嘴道：“说我们想赚钱想疯了呗，一株苗卖1毛5，还不如自己育苗呢。”自己育的苗比得上苗场的嫁接苗吗？ 　　但这也是现状，想改变观念是很难的一件事。 　　易定干继续说道：“菜场里有一批本地菜工，也还有地，菜场免费给提供种苗，还遭到了不少人的嫌弃，有点难搞哦，家志…”说到被自家菜工嫌弃种苗时，易定干充满了辛酸。 　　免费啊，不收钱的啊，就这都还要被嫌弃，这推广怎么就那么难。“徐闻香和黄建远也来菜场问了育苗场的事，还有元谋的育苗场，从现在情况来看，育苗场铁定会亏本，菜场的利润也下来了，他们的意思是育苗场还有没有必要继续搞下去？”顿了顿，他又笑着补充，“他们说没别的意思，就是害怕你上头。”陈家志反问道：“你觉得呢？”“我咋知道，你才是老板，育苗场也归你管，把菜场经营好才是我的任务。”易定干喝了口茶，“但话说回来，这嫁接苗种出来的瓜果都还可以。”陈家志摊了摊手，“既然有价值，那为什么要停止呢？ 　　苗场不赚钱，我们也能通过种菜或者卖菜赚钱。 　　只要整体环节上在赚钱，嫁接苗或者说育苗场都有必要搞下去。”易定干嘀咕道：“我又没反对，这事你得找徐闻香和黄建远。”陈家志比了个OK，“交给我。”最近徐黄两人确实在资源上给了公司不少帮助，陈家志也愿意和他们加强沟通。 　　在家和菜场呆了几天，陈家志前往元谋前，再度与徐黄两人见了面。 　　两人很好说话，当着他的面并没有提出什么意义，只是问什么时候分红。 　　得知短时间内不会分红后，两人也无可奈何，只表示将继续提供资源。 　　陈家志猜测，如果不是有自己的事业，两人都恨不得来公司任职。 　　十一月初。 　　当大部分地区都开始降温时，元谋白天仍然有二十六七度。 　　天空湛蓝如洗，远处山峦起伏，近处花果飘香。 　　陈家志和农业局的马明走在能禹镇辽阔平坦的田野上，菜田里大部分冬早蔬菜都进入了采收期。 　　可惜，采用云岭农业育苗场种苗的农户不多。“马局长，元谋的气候条件得天独厚，很适合育繁种，可以多引进国内外的种子公司过来制繁种嘛。”这次来，陈家志再一次认识到了穴盘苗和嫁接苗的推广有多难。 　　农户不理解也就算了，连有关部门内部也存在分歧。“尤其是蔬菜制种，可以说全国找不出几个比元谋更适合冬繁制种的地方。”“元谋县哪有陈总说的这么好。”马明笑了笑，把这当成了是客套话，“我可听说了哈，陈总的育苗场在打制繁种育苗的主意。”陈家志摇了摇头，虽说他也确实瞄上了供蔬菜制种苗这块蛋糕，但这对全县的产业有利。“我这可不是客套，前段时间我去京城参加了一场种子交易会，还替元谋做了宣传呢，你们肯定也清楚自己的优势，只是碍于各种原因，没能充分发挥出来。”“哦”马明顿住脚步，笑道：“陈总是怎么宣传我们元谋的？”“还能咋说，干热河谷的气候优势呗；又有蔬菜生长发育的良好环境，具备制种需要的良好隔离环境；土地、劳动力便宜；农业生产条件好，有良好的灌溉设施；种菜的农民具有良好的生产种植技术水平；当地政府和合作组织对蔬菜制种行业很重视…”陈家志哼笑了声，说：“你们可记得要给我宣传费！”马明哈哈笑了笑，“陈总，要是你真能给元谋县拉来种企投资，这宣传费我去给你要！”当下种子的生产流通都主要掌握在地方种子公司手中，想招商谈何容易，马明没放在心上。 　　这番交流过后，陈家志也感觉短时间内靠有关部门招商靠不住。 　　还得是自己来。 　　与广州相比，元谋的种苗推广工作更加艰难。 　　虽说当下治安不太好，但他们人多，在交易会结束后也在京城逗留了一天，看了看天安门，又去吃了烤鸭，才圆满结束这一趟旅程。 　　最大的收获要数一袋袋种子，能被挑中的至少也都有些特点。 　　戚永锋也拿塑料袋装着一些样品种子，将带回上海试种，“志哥，那我先去坐车了。” 　　“嗯，到了给菜场回电话。” 　　陈家志逐一将戚永锋、纪松、彭谦等人送走后，才和薛军、方学林踏上了回广东的旅程。 　　在飞机上假寐时，陈家志也在回味京城之行。 　　京城的种业研发能力是极强的，在茄果、瓜豆类等蔬菜育种上都很强。 　　虽说种类上和菜场的主营方向有点不搭，但对育苗场来说，品种却是多多益善。 　　他看向方学林，“老方，菜场的种苗表现如何了？” 　　从九月初，江心菜场育苗场便开始在育苗和嫁接，如今已到十月下旬，定植早的已经进入了采摘期。 　　方学林说：“从目前来看，有几种嫁接组合的种苗表现非常不错，个别直生苗的表现也较为突出。” 　　黄瓜嫁接云南黑籽南瓜，番茄嫁接水茄… 　　了解几个组合的情况后，陈家志又问起了嫁接苗的推广。 　　方学林尬住了。 　　陈家志心中了然，“实话实说，我心里有底。” 　　方学林垂眉，“推广都不太好，广州乃至珠三角冬种蔬菜都以菜心、生菜、油麦菜、芥兰等为主，茄果类和瓜类冬种主要是在粤西的湛江、茂名和阳江，所以想在广州推广茄果类种苗都较难。” 　　说白了就是农户没有种植习惯。 　　陈家志又问：“价格呢？” 　　方学林想了想，说：“农户反馈嫁接苗的价格过高，不愿意买，而且农户习惯了自育自用，对要花钱的商品穴盘苗不太感冒，我觉得育苗场在湛江、茂名等地区可能会更有前途。” 　　陈家志认可这个观点。 　　但也不会现在就去粤西建苗床，当下还是要以研究为主，推广为辅，农户的消费习惯也是需要培养的。 　　“继续在菜场试种吧，有些嫁接组合更抗病，可能在夏季时优势才更明显。” 　　方学林问道：“如果推广一直没见成效，育苗场没有产出又该怎么办？” 　　“如果种苗真的好，会有人尝到甜头的。”陈家志沉吟道：“实在不行，还能自用。” 　　他想到了李才在连州谈好的合作基地，育苗场便可以免费提供种苗，再收购成品蔬菜。 　　这样也能发挥价值。 　　“当下重点还是做好基础研究、技术储备和嫁接工等人才培养。” 　　把江心菜场当成研究和人才培养基地就合理多了。 　　要说国内最早开启工厂化育苗的城市，那当属京城，这项技术就是京城最先引入，目前相对来说更先进。 　　但同样普及度不高，主要还是没有消费习惯。 　　不过陈家志还能自己种，或者免费给别人提供种苗。 　　到了花城后，陈家志同样去靠谱鲜生和档口视察了番，了解行情后便回了家。 　　如果没有自然灾害，珠三角十月份的蔬菜供应十分充足。 　　广东冬种蔬菜的生产量省内能消化掉一半就十分惊人了，大多数菜还是要销往北方。 　　也导致本地行情不景气。 　　江心菜场也就只能走走精品路线，同时靠着供港市场维持着一定利润。 　　陈家志的重心也没放在菜场管理上，回菜场后就一门心思扑在育苗场上。 　　苦瓜和丝瓜互作砧木嫁接的种苗经过定植后，已经挂果，走进藤蔓下，便能看见密集悬挂着的苦瓜。 　　因为是试种，量少，就没有卖的打算，基本供应给了菜场食堂。 　　相比丝瓜，嫁接过后的苦瓜得到了大多数菜工的好评。 　　苦瓜苦味更淡一些，还多了一丝丝瓜的爽口。 　　这说明当下的嫁接组合有价值，如果再在产量或者抗性上有所表现，推广潜力就比较高了。 　　而这两种子都是陈家志在东乡菜场的自留种，经历了多灾多难。 　　这个秋天也同样将留种筛选。 　　不过这次陈家志来苦瓜地，是来和李秀一起摘苦瓜。 　　晚上李秀要给他做苦瓜酿肉，据说味道也十分不错，苦味没有以往那么浓。 　　许久没剪瓜果，突然来试一试，陈家志感觉很解压，就喜欢这种感觉。 　　“哎，家志，够了，摘几个就够了，多了也吃不完。” 　　“没事，来都来了，就把他一起摘了，多的给食堂送去。”陈家志手里拿着一个很靓的苦瓜，笑道：“采摘苦瓜是顺带的，我主要还是来观察下瓜的外形靓不靓，检验下成果。” 　　李秀翻了个白眼，要不是看到了你那剪苦瓜时的投入，还真就信了。 　　“行行行，那边还有丝瓜、茄子和番茄，你想观察那就一起观察了吧。” 　　李秀也钻进了藤蔓，同样一起的还有一黑一白两只体型不小的狗，从东乡菜场关闭后，两只狗也跟着来了江心菜场。 　　不过没有当初在东乡菜场那么自由，现在菜场里小孩多，狗要拴住。 　　每天最欢快的日子就是跟着李秀巡田的时候。 　　陈家志仍旧乐不可支的剪着苦瓜，带的塑料桶很快就装满了，提起来得有二三十斤。 　　“今天就放过番茄和茄子，菜筐装不下，过几天再来干它们。” 　　李秀说：“过几天你不是又要去元谋吗？” 　　“嗯啊。”陈家志笑道：“我可以明天就来摘番茄，后天摘茄子，大后天摘丝瓜。” 　　“还说你不是来摘瓜的？” 　　“我也在观察。” 　　“那你观察出什么了？” 　　陈家志剪了一根苦瓜，抛起来展示了下，“此瓜类我，一个字，靓！” 　　李秀语噎。 　　陈家志又说：“实话哈，从外形来看，这苦瓜确实漂亮，不枉费当初精心挑选留种。” 　　“那是，当初价格那么好，还把好瓜拿来留种，要是留的种子不好，可就真白瞎了。” 　　此时李秀看苦瓜也是满意的说了句‘靓瓜’，留种时挑选的场景她可都还记得。 　　“不会白费。”陈家志笑了笑，“除了苦瓜丝瓜，茄子和甜椒也差不了。” 　　“还有大骨青。”李秀说：“大骨青空心菜再过段时间也该收种子了。” 　　“是哦，差点忘了。” 　　陈家志装满了一桶苦瓜，递给李秀放到田埂上的菜筐里去。 　　李秀不满的哼声道：“那可是大骨青，当初你不顾易哥、二姐的劝阻也要留种的大骨青，这才多久，就不耐烦了，喜新厌旧啊？” 　　“呃，没有。” 　　去年那段时间空心菜的价格也不低，算下来一亩至少也能卖大几千块。 　　陈家志想了想，说道：“你说得也对，我今年也确实对大骨青没怎么上心，不该这样，育种就得持之以恒的坚持，额，还算不上育种，但提纯复壮也该坚持做。” 　　瞧他一门心思扑在工作和种子上，李秀感觉自己完全就是白担心了。 　　“今年空心菜长得也很好。” 　　剪完苦瓜，陈家志跟着也去看了黄瓜、番茄、茄子、甜椒、丝瓜的生长情况。 　　每一种菜的长势都很好。 　　然后李秀就接连听到了‘此茄类我’‘此椒类我’等诸多评价。 　　虽说有逗趣成份，但也是陈家志的真实评价，这些直播苗、实生苗、嫁接苗的状态都很好。 　　他感觉是好兆头。 　　晚上，陈家志也如愿吃到了苦瓜酿肉，苦味确实淡了许多，嫁接了丝瓜砧木的苦瓜口感有所改善。 　　就现场长势来说，在抗性上也肯定有提升。 　　这验证了嫁接的方向是对的，只是当下的市场推广确实存在困难。 　　次日，陈家志在办公室查看了育苗场最近的销售情况，外销苗量大幅下滑。 　　即使是东升农场，由于天气转凉，也取消了菜心种苗订单，只保持了少量生菜和油麦菜的订单。 　　秋冬季还是撒种子方便。 　　易定干说道：“我们也向东升农场推荐过番茄、茄子嫁接苗，他们表面不认可也就算了，暗地里还带头贬低我们。” 　　陈家志蹙眉问道：“怎么贬低了？” 　　易定干努嘴道：“说我们想赚钱想疯了呗，一株苗卖1毛5，还不如自己育苗呢。” 　　自己育的苗比得上苗场的嫁接苗吗？ 　　但这也是现状，想改变观念是很难的一件事。 　　易定干继续说道：“菜场里有一批本地菜工，也还有地，菜场免费给提供种苗，还遭到了不少人的嫌弃，有点难搞哦，家志…” 　　说到被自家菜工嫌弃种苗时，易定干充满了辛酸。 　　免费啊，不收钱的啊，就这都还要被嫌弃，这推广怎么就那么难。 　　“徐闻香和黄建远也来菜场问了育苗场的事，还有元谋的育苗场，从现在情况来看，育苗场铁定会亏本，菜场的利润也下来了，他们的意思是育苗场还有没有必要继续搞下去？” 　　顿了顿，他又笑着补充，“他们说没别的意思，就是害怕你上头。” 　　陈家志反问道：“你觉得呢？” 　　“我咋知道，你才是老板，育苗场也归你管，把菜场经营好才是我的任务。”易定干喝了口茶，“但话说回来，这嫁接苗种出来的瓜果都还可以。” 　　陈家志摊了摊手，“既然有价值，那为什么要停止呢？苗场不赚钱，我们也能通过种菜或者卖菜赚钱。 　　只要整体环节上在赚钱，嫁接苗或者说育苗场都有必要搞下去。” 　　易定干嘀咕道：“我又没反对，这事你得找徐闻香和黄建远。” 　　陈家志比了个OK，“交给我。” 　　最近徐黄两人确实在资源上给了公司不少帮助，陈家志也愿意和他们加强沟通。 　　在家和菜场呆了几天，陈家志前往元谋前，再度与徐黄两人见了面。 　　两人很好说话，当着他的面并没有提出什么意义，只是问什么时候分红。 　　得知短时间内不会分红后，两人也无可奈何，只表示将继续提供资源。 　　陈家志猜测，如果不是有自己的事业，两人都恨不得来公司任职。 　　十一月初。 　　当大部分地区都开始降温时，元谋白天仍然有二十六七度。 　　天空湛蓝如洗，远处山峦起伏，近处花果飘香。 　　陈家志和农业局的马明走在能禹镇辽阔平坦的田野上，菜田里大部分冬早蔬菜都进入了采收期。 　　可惜，采用云岭农业育苗场种苗的农户不多。 　　“马局长，元谋的气候条件得天独厚，很适合育繁种，可以多引进国内外的种子公司过来制繁种嘛。” 　　这次来，陈家志再一次认识到了穴盘苗和嫁接苗的推广有多难。 　　农户不理解也就算了，连有关部门内部也存在分歧。 　　“尤其是蔬菜制种，可以说全国找不出几个比元谋更适合冬繁制种的地方。” 　　“元谋县哪有陈总说的这么好。”马明笑了笑，把这当成了是客套话，“我可听说了哈，陈总的育苗场在打制繁种育苗的主意。” 　　陈家志摇了摇头，虽说他也确实瞄上了供蔬菜制种苗这块蛋糕，但这对全县的产业有利。 　　“我这可不是客套，前段时间我去京城参加了一场种子交易会，还替元谋做了宣传呢，你们肯定也清楚自己的优势，只是碍于各种原因，没能充分发挥出来。” 　　“哦”马明顿住脚步，笑道：“陈总是怎么宣传我们元谋的？” 　　“还能咋说，干热河谷的气候优势呗；又有蔬菜生长发育的良好环境，具备制种需要的良好隔离环境； 　　土地、劳动力便宜； 　　农业生产条件好，有良好的灌溉设施； 　　种菜的农民具有良好的生产种植技术水平； 　　当地政府和合作组织对蔬菜制种行业很重视…” 　　陈家志哼笑了声，说：“你们可记得要给我宣传费！” 　　马明哈哈笑了笑，“陈总，要是你真能给元谋县拉来种企投资，这宣传费我去给你要！” 　　当下种子的生产流通都主要掌握在地方种子公司手中，想招商谈何容易，马明没放在心上。 　　这番交流过后，陈家志也感觉短时间内靠有关部门招商靠不住。 　　还得是自己来。 　　与广州相比，元谋的种苗推广工作更加艰难。