第316章 此计甚妙

　　随机推荐：“夏老板，生意很火啊！”夏有车才送走一名客人，便又有人来了，他打眼一瞧，就认出是两名同行，其中之一还是合兴的老板王豪。“还行，混口饭吃。”“你这要是混口饭吃，那我们算什么，你有没有赚钱，我们还能不知道！”“额… 　　王老板这是有何贵干？ 　　今天的菜给你们送过去了吧。”“你的菜心哪里来的。”王豪的跟班点了支烟，隐隐有威胁之意。 　　夏有车皱了皱眉，“呵，这就是强人所难了，我菜从哪里来的，还要向你汇报吗？ 　　而且，我已经签了独家供货协议，你现在来打听已经迟了。”“姓夏的，你可不要给脸不要脸啊！”跟班叫嚣道。“呵，你还想动手不成，好呀，合兴要想玩玩，我同兴泰也不是摆设！”王豪摆了摆手，又摸出两支烟，给了夏有车一支，又给自己点上，唯独没给跟班。“夏老板，其实我只是想知道这菜怎么种出来的，又靓又新鲜，最近这种货可不好找，是来自珠三角，还是从其他地方来的？”夏有车脸色缓了缓，说：“这倒是可以告诉你，这批菜就来自珠三角。”王豪很惊讶，合兴也有菜场，在最近的降雨中，否管菜场有没有被淹，但出的菜都大受影响。 　　要品质没品质，要产量没产量，可以说是损失惨重。 　　这也是当下叶菜的普遍现状。 　　然而，同兴泰的菜却还能这么靓！ 　　王豪说：“能不能约菜场的技术负责人见一见？”夏有车冷笑了声，认为对方还在打着货源的主意，他可没那么好糊弄。“最近太忙了，忙不过来，都没时间，以后再说吧”“也行，过两天再来找你。”没得到答案，王豪也不恼，带着人就往回走，跟班说道：“豪哥，和他那么客气干嘛，他抢了我们合兴生意，没直接弄他都算给他脸面了！”“你在教我做事？”跟班顿时就怂了。 　　王豪说道：“凡事动动脑子，有关货源的事，同兴泰可能对外说吗？”“那我们过去干什么？”“看一看同兴泰的生意到底有多好，现在看，确实抢了我们不少订单。”王豪声音变得低沉，隐隐有着愤怒。 　　为了维持部分长期合作的酒楼订单，合兴也从同兴泰进货。 　　但还有不少客户直接跳过合兴从同兴泰拿货。 　　这也是近几年的现状，合兴菜心的交易量从巅峰期占全港的40迅速下滑。 　　货源放开是最大的原因。 　　香江农产品一直很依赖内地，长期由国央企供应，同时内地很需要外汇，80年代前中期香江的金融、娱乐等行业又兴兴向上，生鲜需求也高涨。 　　这一时期，合兴过得很滋润。 　　但在80年代中后期，随着内地开放菜场投资，做菜心生意的人多了起来。 　　同兴泰靠着资金和先发优势，也在内地大肆投资菜场，依然还占绝对主导地位，很多酒楼都与合兴签订了长期的订单合约。 　　然而，也每年都会有客户流失，尤其是货源不稳定的时候。 　　货源是每个蔬菜批发商都得解决的问题，王豪早认识到了这一点。“喂，哪位？”“王总，我是何丽，听说你找我，有什么事吗？”“何主任，你好，半个多月前同兴泰的菜心检疫不过关，我想问下当时他的菜来自哪个菜场？”“同兴泰？”检疫局的主任何丽皱眉思索着，很快便想起来了，当时她为这事前后收了两次钱，一次合兴让她找茬，一次同兴泰让她放行。 　　她以为对方是来挑刺的，但心里也压根没当回事。“好像是番禺灵山镇的江心菜场，旁边还有家东升农场，由区泰记投资。”王豪眉角含笑，说：“好的，何主任，改天请你喝茶。”“行啊，喝茶我随时可以，是那菜场又出了什么问题吗？”何丽心中不免有了想法，莫非还能收茶水钱？“哦，没什么问题。”王豪听出了对方的意思，他也意识到同兴泰也很可能给了何丽茶水费，暗骂一群养不熟的白眼狼。 　　拿了钱不做事。 　　就连本职工作都没做好，按他的想法，江心菜场这时还能出菜，在技术上肯定有独到之处。 　　口岸检疫局可还有推广和宣传新技术的职能。“区泰记”王豪嘀咕了两声，便又出门。 　　时间已到了八九点，很多菜栏都闲了下来，区泰记也不意外。 　　只是老板区景泰并没有在菜栏，他只好又通过电话联系，知晓了江心菜场确实有些古怪。 　　傍晚时，陈家志也从夏有车口中得知了合兴在寻找他的事。 　　陈家志并不是很慌张。 　　他前世与合兴没多少接触，了解的不多，印象最深的便是合兴是最早北上宁夏投资菜场的公司之一。 　　同时，要不了几年，合兴也会重视内地市场的开拓。 　　原因之一是内地市场潜力高，二就是港澳市场的竞争愈发激烈。 　　至于恶性争斗，陈家志决定出门多带点人，市场还是得去，这关系到钱袋子。“老板，东乡能坚守到最后一天，每天还能收五六吨菜！”“德海呀，你还真是一点都不肯浪费。”陈家志笑了笑，“早点收尾过来，这边还有300亩地等着开荒呢！”“好的，老板。”东乡菜场也进入了尾声，部分青菜也赶上了6月末的行情，也贡献了近20万元的销售收入。 　　扣除各种成本，也有15万进了陈家志的个人账户。 　　但大头还是在江心菜场。 　　行情启动的这5天，江心菜场销售额达到了341万元。 　　除了第一天只有十几万，此后4天都发了疯似的狂飙，一天更比一天高。 　　将累积的弹药全打了出去。 　　但也有遗憾的地方。 　　冷库修的不够大，储藏300吨青菜就已是极限，导致倒掉的菜也有上百吨，如今都还在那几块荒地里堆着呢。 　　倒掉这一百吨菜心如果存放到现在卖，完全够再修一个同样大小的冷库。“冷库还得修啊！”“种菜靠设施，生鲜靠冷藏，大胆地干就对了！”领先的时代眼光赋予了陈家志敢于投资的魄力，种菜的设施和储藏的冷库都是很好的投资方向。 　　这次赚了不少，又得思考怎么花钱了。 　　冷库肯定还要继续建，但不一定要建在菜场，也可以在市场。 　　另外，建分场也可以提上日程了。 　　再一想到可能将会上门的合兴，陈家志又冒出了个想法。 　　这一战，江心菜场应当是彻底出名了，以后到访的人可能少不了。 　　菜场的设施技术可能会快速推广开　　想到这，陈家志拿出大哥大，拨给了洪中。“老洪，在哪儿？”“就在友谊呢。”“来我办公室一趟。”“你现在谱还真够大的哈。”“赚钱的事。”“三分钟到。”楼梯间里很快便传来了砰砰砰的脚步声，洪中喘着气到了办公室，摩拳擦掌，极为期待。“陈老板，是不是要买防虫网了？ 　　最近菜场赚了钱，花个几十百来万投资防虫网，对你来说压力也不大。”“你在做什么美梦！”陈家志直翻白眼，防虫网的确能发挥作用，但也有欠缺，同时又麻烦又贵，大规模用不划算。“小拱棚推广得怎么样了？”“一般，都是些小散户尝试买，最近又遭了灾，很多菜农更没钱买了。”“东升农场呢？”陈家志问道：“这下他们应该意识到小拱棚的作用了吧？”“我这两天没去东升。”“这多好的机会，怎么不去？”“我想着不能往人伤口上撒盐，等过几天再去。”陈家志眨了眨眼，感觉自己秒懂了洪中的意思，“好像也有道理。”“哈哈哈…”两人都大笑了起来。 　　半个月前，区景泰和李继勇常来江心菜场，可没少当着菜场的人对着倒掉的‘菜山’指指点点，说了不少风凉话。 　　陈家志也常有耳闻。 　　只是近来少了。 　　虽说他也没有刻意去关注东升农场，但也知道东升损失惨重，原因就不例举了。 　　但对比之下，肯定能发现小拱棚的作用明显。“除了东升，最近可能还有其他菜场的人来考察，我觉得这是一个开拓订单的机会。”陈家志详细说了因果。“鞭长莫及啊，大菜场想买农资在哪里买不到？”“有点志气行不行！”陈家志沉吟道：“我们主要提供差异化的产品。 　　比如可以用玻璃纤维杆替代竹片，小拱棚的潜力你应该知道，肯定会被大力推广，而玻璃纤维杆比竹片方便多了。”如今国内的玻璃纤维行业发展也很快，产能扩大，成本下降，但实际在农业上的应用却很少。 　　陈家志一说，洪中便记在了心上。 　　此外便是种子，好的种子一经验证永远不会缺买家。 　　而陈家志记住不少好用的种子，国内外都有，如今洪中也引入了一些。 　　还有农药等物资虽说和进口种子一样有高关税的影响，但对某些优秀产品来说，价格并不是最大的阻碍　　推广的效果应该不错。 　　至少洪中直呼此计甚妙。 　　随机推荐： 　　“夏老板，生意很火啊！” 　　夏有车才送走一名客人，便又有人来了，他打眼一瞧，就认出是两名同行，其中之一还是合兴的老板王豪。 　　“还行，混口饭吃。” 　　“你这要是混口饭吃，那我们算什么，你有没有赚钱，我们还能不知道！” 　　“额…王老板这是有何贵干？今天的菜给你们送过去了吧。” 　　“你的菜心哪里来的。”王豪的跟班点了支烟，隐隐有威胁之意。 　　夏有车皱了皱眉，“呵，这就是强人所难了，我菜从哪里来的，还要向你汇报吗？ 　　而且，我已经签了独家供货协议，你现在来打听已经迟了。” 　　“姓夏的，你可不要给脸不要脸啊！”跟班叫嚣道。 　　“呵，你还想动手不成，好呀，合兴要想玩玩，我同兴泰也不是摆设！” 　　王豪摆了摆手，又摸出两支烟，给了夏有车一支，又给自己点上，唯独没给跟班。 　　“夏老板，其实我只是想知道这菜怎么种出来的，又靓又新鲜，最近这种货可不好找，是来自珠三角，还是从其他地方来的？” 　　夏有车脸色缓了缓，说：“这倒是可以告诉你，这批菜就来自珠三角。” 　　王豪很惊讶，合兴也有菜场，在最近的降雨中，否管菜场有没有被淹，但出的菜都大受影响。 　　要品质没品质，要产量没产量，可以说是损失惨重。 　　这也是当下叶菜的普遍现状。 　　然而，同兴泰的菜却还能这么靓！ 　　王豪说：“能不能约菜场的技术负责人见一见？” 　　夏有车冷笑了声，认为对方还在打着货源的主意，他可没那么好糊弄。 　　“最近太忙了，忙不过来，都没时间，以后再说吧” 　　“也行，过两天再来找你。” 　　没得到答案，王豪也不恼，带着人就往回走，跟班说道：“豪哥，和他那么客气干嘛，他抢了我们合兴生意，没直接弄他都算给他脸面了！” 　　“你在教我做事？” 　　跟班顿时就怂了。 　　王豪说道：“凡事动动脑子，有关货源的事，同兴泰可能对外说吗？” 　　“那我们过去干什么？” 　　“看一看同兴泰的生意到底有多好，现在看，确实抢了我们不少订单。”王豪声音变得低沉，隐隐有着愤怒。 　　为了维持部分长期合作的酒楼订单，合兴也从同兴泰进货。 　　但还有不少客户直接跳过合兴从同兴泰拿货。 　　这也是近几年的现状，合兴菜心的交易量从巅峰期占全港的40迅速下滑。 　　货源放开是最大的原因。 　　香江农产品一直很依赖内地，长期由国央企供应，同时内地很需要外汇，80年代前中期香江的金融、娱乐等行业又兴兴向上，生鲜需求也高涨。 　　这一时期，合兴过得很滋润。 　　但在80年代中后期，随着内地开放菜场投资，做菜心生意的人多了起来。 　　同兴泰靠着资金和先发优势，也在内地大肆投资菜场，依然还占绝对主导地位，很多酒楼都与合兴签订了长期的订单合约。 　　然而，也每年都会有客户流失，尤其是货源不稳定的时候。 　　货源是每个蔬菜批发商都得解决的问题，王豪早认识到了这一点。 　　“喂，哪位？” 　　“王总，我是何丽，听说你找我，有什么事吗？” 　　“何主任，你好，半个多月前同兴泰的菜心检疫不过关，我想问下当时他的菜来自哪个菜场？” 　　“同兴泰？” 　　检疫局的主任何丽皱眉思索着，很快便想起来了，当时她为这事前后收了两次钱，一次合兴让她找茬，一次同兴泰让她放行。 　　她以为对方是来挑刺的，但心里也压根没当回事。 　　“好像是番禺灵山镇的江心菜场，旁边还有家东升农场，由区泰记投资。” 　　王豪眉角含笑，说：“好的，何主任，改天请你喝茶。” 　　“行啊，喝茶我随时可以，是那菜场又出了什么问题吗？”何丽心中不免有了想法，莫非还能收茶水钱？ 　　“哦，没什么问题。” 　　王豪听出了对方的意思，他也意识到同兴泰也很可能给了何丽茶水费，暗骂一群养不熟的白眼狼。 　　拿了钱不做事。 　　就连本职工作都没做好，按他的想法，江心菜场这时还能出菜，在技术上肯定有独到之处。 　　口岸检疫局可还有推广和宣传新技术的职能。 　　“区泰记”王豪嘀咕了两声，便又出门。 　　时间已到了八九点，很多菜栏都闲了下来，区泰记也不意外。 　　只是老板区景泰并没有在菜栏，他只好又通过电话联系，知晓了江心菜场确实有些古怪。 　　傍晚时，陈家志也从夏有车口中得知了合兴在寻找他的事。 　　陈家志并不是很慌张。 　　他前世与合兴没多少接触，了解的不多，印象最深的便是合兴是最早北上宁夏投资菜场的公司之一。 　　同时，要不了几年，合兴也会重视内地市场的开拓。 　　原因之一是内地市场潜力高，二就是港澳市场的竞争愈发激烈。 　　至于恶性争斗，陈家志决定出门多带点人，市场还是得去，这关系到钱袋子。 　　“老板，东乡能坚守到最后一天，每天还能收五六吨菜！” 　　“德海呀，你还真是一点都不肯浪费。”陈家志笑了笑，“早点收尾过来，这边还有300亩地等着开荒呢！” 　　“好的，老板。” 　　东乡菜场也进入了尾声，部分青菜也赶上了6月末的行情，也贡献了近20万元的销售收入。 　　扣除各种成本，也有15万进了陈家志的个人账户。 　　但大头还是在江心菜场。 　　行情启动的这5天，江心菜场销售额达到了341万元。 　　除了第一天只有十几万，此后4天都发了疯似的狂飙，一天更比一天高。 　　将累积的弹药全打了出去。 　　但也有遗憾的地方。 　　冷库修的不够大，储藏300吨青菜就已是极限，导致倒掉的菜也有上百吨，如今都还在那几块荒地里堆着呢。 　　倒掉这一百吨菜心如果存放到现在卖，完全够再修一个同样大小的冷库。 　　“冷库还得修啊！” 　　“种菜靠设施，生鲜靠冷藏，大胆地干就对了！” 　　领先的时代眼光赋予了陈家志敢于投资的魄力，种菜的设施和储藏的冷库都是很好的投资方向。 　　这次赚了不少，又得思考怎么花钱了。 　　冷库肯定还要继续建，但不一定要建在菜场，也可以在市场。 　　另外，建分场也可以提上日程了。 　　再一想到可能将会上门的合兴，陈家志又冒出了个想法。 　　这一战，江心菜场应当是彻底出名了，以后到访的人可能少不了。 　　菜场的设施技术可能会快速推广开　　想到这，陈家志拿出大哥大，拨给了洪中。 　　“老洪，在哪儿？” 　　“就在友谊呢。” 　　“来我办公室一趟。” 　　“你现在谱还真够大的哈。” 　　“赚钱的事。” 　　“三分钟到。” 　　楼梯间里很快便传来了砰砰砰的脚步声，洪中喘着气到了办公室，摩拳擦掌，极为期待。 　　“陈老板，是不是要买防虫网了？最近菜场赚了钱，花个几十百来万投资防虫网，对你来说压力也不大。” 　　“你在做什么美梦！” 　　陈家志直翻白眼，防虫网的确能发挥作用，但也有欠缺，同时又麻烦又贵，大规模用不划算。 　　“小拱棚推广得怎么样了？” 　　“一般，都是些小散户尝试买，最近又遭了灾，很多菜农更没钱买了。” 　　“东升农场呢？”陈家志问道：“这下他们应该意识到小拱棚的作用了吧？” 　　“我这两天没去东升。” 　　“这多好的机会，怎么不去？” 　　“我想着不能往人伤口上撒盐，等过几天再去。” 　　陈家志眨了眨眼，感觉自己秒懂了洪中的意思，“好像也有道理。” 　　“哈哈哈…” 　　两人都大笑了起来。 　　半个月前，区景泰和李继勇常来江心菜场，可没少当着菜场的人对着倒掉的‘菜山’指指点点，说了不少风凉话。 　　陈家志也常有耳闻。 　　只是近来少了。 　　虽说他也没有刻意去关注东升农场，但也知道东升损失惨重，原因就不例举了。 　　但对比之下，肯定能发现小拱棚的作用明显。 　　“除了东升，最近可能还有其他菜场的人来考察，我觉得这是一个开拓订单的机会。” 　　陈家志详细说了因果。 　　“鞭长莫及啊，大菜场想买农资在哪里买不到？” 　　“有点志气行不行！”陈家志沉吟道：“我们主要提供差异化的产品。 　　比如可以用玻璃纤维杆替代竹片，小拱棚的潜力你应该知道，肯定会被大力推广，而玻璃纤维杆比竹片方便多了。” 　　如今国内的玻璃纤维行业发展也很快，产能扩大，成本下降，但实际在农业上的应用却很少。 　　陈家志一说，洪中便记在了心上。 　　此外便是种子，好的种子一经验证永远不会缺买家。 　　而陈家志记住不少好用的种子，国内外都有，如今洪中也引入了一些。 　　还有农药等物资虽说和进口种子一样有高关税的影响，但对某些优秀产品来说，价格并不是最大的阻碍　　推广的效果应该不错。 　　至少洪中直呼此计甚妙。