第892章 信任壁垒！千万大单遭遇生死否决

招标会现场的震惊余温还未散去，吴梦琪带队刚走出渝州控股大楼，迎面而来的，却是一堵冰冷到窒息的信任高墙。

午后的阳光刺眼，却照不进数字铁军此刻心头的寒意。

渝州控股总部负一楼，采购决策闭门会议正在进行。

长桌两侧，国企采购总监、行政总监、风控负责人、财务负责人、纪检代表悉数落座，气氛严肃得近乎压抑。摆在他们面前的，正是吴梦琪那份企业专属直播方案—— 设计新颖、逻辑完整、数字化优势突出，可在这群见惯了传统合规流程的决策者眼里，这份方案越亮眼，他们越不安。

采购总监陈峰指尖轻叩桌面，率先打破沉默，语气冷淡得没有一丝温度：

“大家都看完了，说说看法。鼎盛商贸这个直播模式，你们觉得能上年度集采吗？”

风控负责人第一个摇头，语气笃定：

“陈总，风险太大。年度员工福利，涉及上万员工、千万预算，必须线下、可验、可控、可追溯。直播是什么？线上、虚拟、看不见、摸不着，今天播明天塌，后台一关找谁去？”

财务负责人紧跟着表态：

“我同意。财务只认稳定履约、实体仓库、固定交付。直播带货属于线上新业态，没有成熟政企案例，一旦出现断货、舆情、售后爆发，我们整个采购办都要担责。”

纪检代表更是直接皱眉：

“线上模式透明度存疑，流程不可控，容易被质疑暗箱操作、利益输送，哪怕没问题，也说不清楚。这种模式，绝对不能用在国企福利上。”

一句接一句，否定、排斥、警惕，像冰雹一样砸在这份方案上。

没有人关心技术多先进，没有人在意效率多高，没有人看数据多漂亮。

在国企决策层眼里：

线上 = 不可控

直播 = 高风险

网红模式 = 不稳重

看不见 = 不安全

这是刻在骨子里的信任壁垒。

陈峰看着众人一致的态度，心中早已定论。他拿起吴梦琪的方案，轻轻合上，语气平静却带着终审般的决绝：

“既然大家意见统一，那我宣布：

鼎盛商贸直播模式，风险过高、不符合国企集采要求，不予考虑，直接淘汰。

通知发下去，让他们不用再等了。”

一句话，千万大单，直接被判死刑。

与此同时，渝州控股大楼外的休息区，数字铁军全员紧绷待命。

张雯紧盯手机，小林攥着方案，吴梦琪立在落地窗前，望着车水马龙，气场沉稳，却难掩一丝凝重。

她很清楚，政企市场不是直播场，信任不是靠话术，而是靠安全感。

可她没等到沟通机会，没等到答疑环节，没等到评委提问。

只等来了一个年轻的采购助理，匆匆走出来，脸上带着程式化的客气，却字字冰冷：

“吴总监是吧？不好意思，我们内部会议已经出结果了。你们的直播模式风险太高，不符合国企采购标准，不予通过，也不再安排二次沟通。 你们可以回去了。”

不予通过。

不再安排二次沟通。

轻飘飘两句话，像两把重锤，狠狠砸在张雯和小林心上。

“什么？连沟通的机会都不给吗？” 小林猛地站起来，声音发颤，“我们可以解释，可以演示，可以做现场测试……”

“不必了。” 助理礼貌却坚决，“领导已经定调，线上模式不适合国企大额采购，这是最终结论。”

说完，转身就走，没有丝毫留恋，没有半点余地。

张雯脸色瞬间惨白，手里的方案差点掉在地上。

小林眼圈一红，强忍着没让眼泪掉下来。

吴梦琪上前一步，扶住两人，眼神依旧坚定，没有愤怒，没有失态，只淡淡对助理说了一句：

“麻烦转告陈总，我们的方案可以全流程合规、全链路溯源、全透明交付。我等他一个十分钟的沟通机会。”

助理脚步顿了顿，却没回头，只摆了摆手，消失在走廊尽头。

拒绝，彻彻底底；

壁垒，坚不可摧。

数字铁军三人，就这么被硬生生拒之门外，连第二次解释的资格都没有。

回到车上，车内一片死寂。

小林终于忍不住，红着眼眶说：

“他们根本没看懂我们的方案！他们根本不知道我们能做到可控、可验、可追溯！他们就是看不起直播，觉得我们是网红，是野路子……”

张雯深吸一口气，压下心头的委屈：

“舆论已经开始发酵了。老派供应商在行业群里疯传，说我们连门都没进去，直接被淘汰。”

吴梦琪拿出手机，点开本地供应商交流群。

屏幕里，嘲讽、讥笑、落井下石，扑面而来。

“我就说吧，直播也敢碰国企？自不量力。”

“连二次沟通都没拿到，丢人现眼。”

“吴梦琪只会搞网红流量，根本不懂政企，不懂国企，不懂规矩。”

“千万大单？做梦吧，线上模式永远进不了政企集采。”

一句句，扎心刺耳。

竞争对手们暗地发力，疯狂散布言论：

“鼎盛就是流量骗子，没实力、没交付、没底线，只会搞直播作秀。”

“国企谁敢用他们，一出事全背锅。”

这些话，顺着人脉链传回渝州控股内部，让原本就保守的决策层，更加坚定了淘汰的念头。

车窗外，重庆的高楼林立，却像一座座大山压得人喘不过气。

小林低声说：“吴总监，要不…… 我们放弃吧？政企市场根本不认我们，再坚持也是自取其辱。”

张雯也咬着牙：“传统供应商盘根错节，国企又根深蒂固，我们一个直播出身的团队，硬碰不过他们的……”

两人都在等待吴梦琪的决定 —— 是退，还是死磕。

吴梦琪缓缓抬眼，目光透过车窗，望向渝州控股那栋威严的大楼。

她的眼神没有丝毫退缩，反而燃起更烈的火焰。

“放弃？”

她轻声重复，语气平静却带着千钧之力，

“他们拒的不是我们，是数字化；

他们怕的不是直播，是新规则；

他们壁垒的不是方案，是旧思维。”

“越是不让进，我越要进。

越是不信任，我越要让他们看见。

越是说我们只会搞流量，我越要拿政企千万大单，狠狠打醒所有人。”

她看向两人，声音铿锵，一字一句：

“记住：

国企要的不是线上，是安全。

不是直播，是可控。

不是花哨，是合规。

不是网红，是靠谱。”

“他们判定我们风险高，

那我们就把风险降到零。

他们说我们看不见摸不着，

那我们就把全流程摊开给他们看。

他们不给二次沟通机会，

那我们就创造机会。”

小林猛地抬头：“可是…… 他们连门都不让我们进啊……”

吴梦琪嘴角扬起一抹锐利的弧度。

“门不让进，

我们就拆墙。”

回到五十八层，数字铁军全员早已等候。

看到三人脸色，所有人心里一沉。

“吴总监，怎么样？”

“是不是…… 没戏了？”

吴梦琪走上前，站在大屏前，目光扫过每一位战士，没有半句丧气话，直接下达死命令：

“渝州控股内部会议，已经判定我们：

直播模式风险过高，不予考虑，拒绝二次沟通。

外界对手嘲讽我们：只会搞流量，不懂政企。

我们被拒之门外，连解释的机会都没有。”

办公区瞬间死寂，所有人脸色发白。

但下一秒，吴梦琪声音陡然拔高，燃爆全场：

“但我宣布 ——

渝州控股这单，我们不撤！不退！不放弃！

信任壁垒有多厚，我们就拆多厚！

他们觉得线上不靠谱，我们就做政企级工程化交付！

他们觉得看不见摸不着，我们就做全透明、全溯源、全监播！”

“从现在起，启动破壁垒专项：

第一，重做方案，把直播彻底包装成政企专属数字化交付系统；

第二，准备资质、验厂、溯源、保险、兜底承诺，做到零风险；

第三，我亲自去堵人 ——

我要在渝州控股楼下，等陈总监，直到他给我十分钟。”

十分钟，破局生死。

全场震撼，随即战意冲天。

“吴总监，我们跟你一起死磕！”

“拆穿信任壁垒！让国企看看我们的实力！”

“不拿下千万大单，誓不罢休！”

吴梦琪抬手，压下声浪，眼神坚定如铁。

“他们今天把我们拒之门外，

明天，我们就要让他们亲自请我们进去。”

夕阳西下，余晖染红了解放碑。

数字铁军全员连夜开战，方案重写、资质重理、承诺重做、底气重塑。

而吴梦琪，独自一人，再次走向渝州控股大楼。

大门紧闭，壁垒森严。

但她没有丝毫犹豫，径直站到大门一侧。

她要等。

等那个拒绝二次沟通的采购总监。

等一个十分钟的机会。

等一场，拆穿信任壁垒的绝地翻盘。