第1329章 三年之内不准想挣钱

五月三号。

西湖市。

张红旗从萧山机场出来，刘浩没跟——这趟他一个人来的。

出租车往城里开，司机是本地人，话多。

“去哪儿啊老板？”

“文三路，湖畔花园。”

“住那边？”

“找人。”

司机没再问。

车开了四十分钟，路过西湖。张红旗没看，眼睛盯着膝盖上的一份传真件。

陈默昨晚发过来的。

十八页。

阿狸巴巴（中国）网络技术有限公司。

注册资本五十万，实缴到位。法定代表人马某，创始团队十八人，全是自然人。

注册商户数：二十八万家。日均页面浏览量：四百六十万次。

收入模式：b2b信息撮合，年费制，每个商户两千八，续费率百分之三十一。

账面资金：四万七千块。

下个月工资，发不出来。

融资记录：天使轮五百万人民币，已烧完。A轮，接触三十八家风投，全部拒绝。

最后一页，一条加了红线的信息。

日本软银资本，亚太区投资部，三天前派人到西湖市考察。

出价五百万美元，占股百分之五十，附带一票否决权，创始人签竞业。

张红旗把传真件折好，塞进外套内袋。

车停了。

湖畔花园——普通居民小区，六层板楼，外墙刷着米黄色的涂料，楼下停着几辆自行车。

张红旗下了车，抬头看了一眼。

四楼，有一扇窗户开着，里面有人说话，声音不小，带着浙江口音。

上楼。

四楼，左手边第一户。防盗门虚掩着，门缝里透出烟味和泡面味。

屋里，客厅。

十八个人挤在不到四十平的空间里。地上铺着报纸，几个人坐在折叠椅上，几个人蹲着。靠墙的沙发上坐了三个。茶几上摆着烟灰缸、矿泉水瓶，还有一份传真。

马总站在电视柜前面，背对着电视，手里拿着那份传真。

软银的。

他正在说话。

“我知道账上没钱了，我也知道你们有人昨天接到了别的公司的面试通知。”

底下没人吭声。

“但我想说一件事：我们做的这个东西，让天下没有难做的生意，这句话不是口号。”

有个年轻人举了下手：“马总，下个月工资能发吗？”

马总没接，把手里那份传真举起来。

“软银，五百万美元。”

底下有人动了一下。

“但他们要百分之五十，一票否决，我签竞业。”

安静了。

角落里一个戴眼镜的女生小声说了一句：“那公司就不是咱们的了。”

马总把传真搁在茶几上：“所以我没签。”

“那怎么办？”

马总张了张嘴，没说出来。

门被推开了。

防盗门，从外面推的，力气不大，很稳。

张红旗站在门口。

十八个人加马总，十九双眼睛看过来。

张红旗走进去，没打招呼，径直走到茶几旁边，拿起那份软银的传真件。

看了一眼。

撕了。

两半，四半，八半。纸片扔进烟灰缸里。

马总愣了。

靠门最近的一个小伙子站起来了，手里攥着一把扫帚。

“你谁啊？闯什么闯？”

另一个也站起来了，块头不小，挡在马总前面。

张红旗没理他们，从外套内袋里掏出两样东西，拍在茶几上。

第一样：际华文化传媒集团营业执照复印件，部级直属，钢印清楚。

第二样：花旗银行香港分行出具的资信证明，账户余额那一栏，九位数，美元。

屋里安静了。

拿扫帚的小伙子把扫帚放下了。

张红旗开口。

“你们平台，注册商户二十八万家，日均页面浏览量四百六十万次，续费率百分之三十一。上个月掉了四千家商户，这个月还会掉。”

马总看着他。

“你是谁？”

“张红旗，际华集团。”

马总摇了摇头：“没听过。”

“没关系。你听我说的数对不对。”

马总没否认。

张红旗蹲下来，从茶几底下抽出一张报纸，翻过来——背面空白的——掏出笔。

画了一条线，横的。

左边写了三个字：b2b。

右边写了三个字：c2c。

中间画了个叉。

“你现在做的b2b，企业对企业，收年费，两千八一个商户，续费率三成。也就是说，十个商户里七个觉得不值，第二年就走了。”

马总没插嘴。

“你知道为什么不值吗？”

“你说。”

“因为你的平台上只有卖家，没有买家。卖家花了钱，没接到单，当然觉得不值。”

张红旗在c2c三个字下面画了个圈。

“换个方向，不做企业对企业，做个人对个人。让老百姓上来买东西，让小商贩上来卖东西。不收年费，不收入驻费，免费。”

戴眼镜的女生问了一句：“全免费？那靠什么挣钱？”

张红旗没回答她，看着马总。

“你先别想挣钱的事。你先想一个问题：中国有多少人想买便宜货？又有多少人想把自家的东西卖出去？”

马总站在那儿，手插在裤兜里，没动。

张红旗继续。

“你的b2b做了一年，二十八万商户，到顶了。c2c，做一年，用户能到五百万；做两年，两千万；做三年，过亿。”

屋里有人倒吸了口气，憋回去了。

马总把手从裤兜里抽出来。

“张先生，你说免费，我十八个人的工资谁发？服务器谁买？带宽谁付？”

张红旗从外套里掏出最后一样东西。

一张本票。

花旗银行，香港分行签发，盖了钢印。

金额栏，两千万美元。

张红旗把本票搁在茶几上，搁在那堆撕碎的软银传真旁边。

“这笔钱，一千五百万美元无息借款，期限十年；五百万美元投资款，占百分之三十股份，放弃投票权，不参与管理。你自己的公司，你自己做主。”

客厅里没人说话。

十八个人，有的站着，有的蹲着，有的坐在地上，全看着茶几上那张巴掌大的浅蓝色纸片。

马总蹲下来，拿起本票，翻过来看了看。

“条件呢？”

“一个条件。”

张红旗竖起一根手指。

“从今天起，停掉b2b的收费业务，全部精力、全部资源砸到c2c上面，建一个让所有人都能开店的平台。三年之内不准想挣钱，只做一件事。”

“什么事？”

“把人拉进来。”

马总攥着本票，站起来了，看了一圈屋里的人。

没说话。

转身走进卧室，把门关上了。

张红旗站在客厅里，没追，没催。

掏出烟，没点，捏着。

窗外，湖畔花园的小区里，有个老太太在楼下浇花。

五分钟。

卧室门开了。